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格尔发K7该如何提升品牌竞争力

编辑:卡车之城|卡车销售运营服务平台  时间:2019-01-17

作为江淮汽车“品牌向上”的代表性产品,格尔发K7体现着高安全、高可靠、强动力、优经济、轿车化体验等技术领先优势,多达1270项的技术指标全部达标,多项先进、安全的配置在国内重卡行业上都是首次应用,树立重卡行业新标杆。全新智能化驾驶室、底盘系统模块化设计、关键零部件应用免维护技术,三大总成件保养里程提升至10万公里,整车质量达到国际一流,国内领先水平。

江汽重型商用车公司商研院跨越平台总监禄正伟向记者介绍,格尔发K7项目在设计之初,就始终坚持从设计导向向价值导向转变,识别客户真正的核心价值。“作为一款长途的牵引车,我们思考未来驾驶员的年龄,偏向于年轻化,针对这一点,我们就坚持要打造一个舒适、高端的驾驶室,给客户驾乘、生活一个最好的环境。”禄正伟总监举了一个事例向记者说道。

与此同时,格尔发K7整车的碰撞、顶压、后围挤压等关键性指标,都是一次性通过了最新的ECER29标准要求,成为国内首创。整车在国内也是第一次做CFD方面的分析,使得格尔发K7风动系数从0.58降到0.53,成为行业标杆。传动系匹配德国曼的发动机,采埃孚的变速箱和美国美驰的后桥,构成了黄金的传动系,加上一些在国内重卡首次运用的电子配置,促使格尔发K7高端化趋势越来越显著。

一款优质产品的诞生,除了一流的设计,一流的制造外,同样离不开一流的营销团队去打造它。对于江淮汽车的首款高端重卡产品,格尔发K7探索出一条专业化的营销路线,力求用专业的力量打造精品。

作为公司上下高度关注的项目,格尔发K7项目从2017年3月份成立专项项目组。6月份,江汽重型商用车营销公司跨越销售公司正式成立。12月份开始,营销团队对经销商们进行系统的专业化培训。“我们的培训课程面广、内容深,有产品方面的、金融方面的、服务方面的等等,主要是为了经销商更好地服务好客户”江汽重型商用车营销公司跨越销售公司总经理助理钱钧说道。

格尔发K7产品在国内重卡市场上有着较强的优势,公司应该在客户驾乘体验方面做足功课,这样才能把好产品推向市场。为此,跨越销售公司针对格尔发K7长途物流用车的特性,营销人员在K7的推广形式上作了创新,在高速公路服务区开展定展活动,一方面收集客户信息;另一方面,邀请客户提出改进意见,帮助研发、服务部门及时改进产品功能和服务,同时也为后期市场开发出符合市场趋势的高端化、专业化、轻量化、智能化的产品搜


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